2018年中国SLG类移动游戏线上营销行业市场现状、营销特点及发展趋势分析[图]

2019-12-07 18:03| 发布者: |

一、我国SLG类移动游戏线上营销商场现状

SLG(SimulationGame,模仿运营游戏)是一种大的游戏类型,在大部分场合特指战略类游戏。模仿游戏企图去仿制各种“实际”日子的各种形式,到达“练习”玩家的意图:如进步熟练度、剖析情况或猜测。仿真程度不同的模仿游戏有不同的功用,较高的仿真度能够用于专业知识的练习,较低的能够作为文娱手法。

SLG游戏的玩法规划上以PVP和战略对立为主,重视交际特征。以某SLG手游为例,游戏中单局战略棋子包括领主、军种、配备、阵型等,外部助力为交际特征,内部助力包括天分、科技、城建等,全体游戏玩法以PVP和战略对立为主,交际活动是游戏中玩家获得胜利的重要助力。

SLG游戏玩法杰出PVP和交际性

数据来历:公共材料收拾

相关陈述:智研咨询发布的《2020-2026年我国移动游戏工作开展现状查询及商场规划猜测陈述》

SLG类移动游戏遍及具有玩法战略强、体系深度足、付费投入高、时刻耗费多、养成进程慢等特征,然后使得在手游快餐化的大环境下,玩家数量规划相对较小。但SLG作为老牌的游戏细分品类,早已在商场中已累计了一部分中心用户。这部分用户的游戏特征更为重度,游戏轨道也非常安稳,能在未来很长时刻内支撑SLG类移动游戏商场的继续开展。

2016-2022年我国SLG类移动游戏商场收入规划

数据来历:公共材料收拾

截止至2019H1,我国SLG类移动游戏用户规划达4617.36万人,占悉数我国移动游戏用户数量的8.82%。尽管全体占比并不算高,可是仅花费半年的时刻,就现已简直赶上了2018全年的SLG类移动游戏用户规划数量,可见该类用户的游戏特征较为中心,游戏习气也趋于安稳。估计2019年全体SLG类移动游戏用户规划将到达5000万。

2019H1我国SLG类移动游戏用户规划占比

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SLG类移动游戏在信息流、图片材料层面的广告展现作用相对较弱,难以营造出“稳扎稳打、战略至上”的游戏特征。但视频流、短视频广告的呈现,对SLG类移动游戏的广告展现作用发生了巨大的进步,也开辟了SLG类移动游戏线上营销的商场前景。

2016-2022年我国SLG类移动游戏线上营销工作收入规划

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移动互联网年代,层不出穷的在线文娱方法大大分散了用户的注意力,用户关于不同渠道中的广告倾向性散布也较为松懈。很多的媒体资源经过游戏营销企业整合之后,能更好的协助游戏厂商进行资源收拾,不只大大进步了游戏广告投进功率,也能更好的满意SLG类移动游戏关于“精准投进”的需求。

SLG类移动游戏用户对游戏广告渠道倾向性散布

数据来历:公共材料收拾

目前商场中的整合营销多以直播/电竞(KOL影响力)、周边产品跨界营销(进步用户感官影响)、线下活动(加强用户对产品的决心)和交际网络传达(引起论题评论)等方面为主。而聚集SLG类移动游戏用户中,有96.3%的用户都对游戏相关内容坚持了必定的重视度。整合营销的价值不只在于保持产品热度招引更多用户,更重要的是刻画了游戏产品的品牌概念。竖立优异的品牌形象,能有用举高产品所能到达的上限,然后进一步延伸SLG类移动游戏的生命周期。

SLG类移动游戏用户相关内容重视度散布

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我国SLG类移动游戏用户中男性居多,占比高达77.3%。而18-22岁的青年用户和23-39岁的壮年用户占有了肯定的主体,这与挨近六成的用户处于非独身状况也较为符合。

2019年我国SLG类移动游戏用户根底特征年纪散布

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除在读生外,个人月收入到达8000月以上的用户占比为53.9%,家庭月收入到达15000元以上的用户占比为59.7%,可见我国SLG类移动游戏用户的全体经济才能较强。而IT工作、交易工作与医疗工作作为高收入工作,也在工作散布中到达了最高的占比。

2019年我国SLG类移动游戏用户工作散布

数据来历:公共材料收拾

SLG类移动游戏的用户更倾向于在家中或许在通勤路上进行游戏,由于这两个场景下,往往能获得一段相对完好的游戏时刻,然后满意用户重视大局考虑和战略布置的游戏需求。而在手机类型的挑选中,相对高端的华为、小米和苹果遥遥领先,可见该类用户更重视游戏体会,关于游戏设备的要求更高。

2019年我国SLG类移动游戏用户游戏场景

数据来历:公共材料收拾

二、SLG类移动游戏线上营销特征剖析

1.精准定位:SLG类移动游戏用户集体相对小众,且用户需求阅历长时刻的学习才干感受到“爽”点。所以在营销进程中,需求更精准的投进才干快速获取用户。

2.用户付费滞后:SLG类移动游戏的用户付费往往愈加滞后,但ARPPU要显着高于其他类型。所以需求厂商更足够的资金来支撑整个营销进程。

3.拟定持久的营销战略:“游戏不死,营销不止”。作为长生命周期的SLG类移动,在营销形式上则更需求拟定长时刻战略,来逐渐进步游戏的热度。

4.中心玩法差异小,对广告材料要求极高:我国SLG类移动游戏玩法内核差异很小(制造养成+战略战役),怎么经过广告材料来体现出游戏的兴趣点,是游戏营销进程中的要点。

三、SLG类移动游戏线上营销开展趋势

1.媒体买量+整合营销一起发力

SLG类移动游戏遍及存在用户活泼安稳、生命周期长、ARPU值高,但中心用户规划小且付费时刻滞后的特征。经过买量与整合营销协作的推行方法,能更为有用的在前中期为产品累积用户,并在中后期进步用户存量价值,一起带动丢失用户的回流率。另一方面来说,在互联网泛文娱环境的带动下,整合营销可发挥的作用已越来越大。“买量+整合营销”的组合推行形式,在相同本钱的情况下,可到达的终究作用一般要高于单纯依托买量的推行方法。而对生命周期较长的SLG类移动游戏来说,则更是如此。灵敏挑选好推行本钱的投入方向和营销节奏,更简单能到达事半功倍的作用。

2.掌握“出海转内销”的风口

一方面由于2018年游戏版号方针的调整,许多SLG类移动游戏在无法获得版号的情况下,只好挑选了登陆海外商场;另一方面,海外的SLG类移动游戏商场开展更为老练,用户的规划也有所确保。所以部分游戏企业会将旗下产品优先投进至海外商场,待获得版号或进行过几轮产品优化后,再回到国内商场进行推行。移动游戏营销企业作为产业链中的重要一环,也应当愈加重视该类型的游戏产品并活跃与之构成协作,由于能构成“出海转内销”的游戏,往往在产品质量上有所确保,在用户口碑上也有必定的累积,再辅以移动营销企业

从海外首要国家的收入排名前50名游戏类型看,SLG占有较大份额,且我国SLG游戏占有重要位置。2018年首要国家中,收入排名前50的游戏中除了日本和美国之外,其间我国SLG游戏数量均排第一名,且我国的SLG游戏占有较大份额。

2018年首要国家收入前50名手游中SLG游戏数量及我国SLG游戏占比

国家 战略类游戏数量(款) 占比 数量排名 其间:我国战略类游戏(款) 我国的略类游戏占比 日本 1 2% 8 7 100% 美国 7 14% 3 4 57% 德国 17 34% 1 6 35% 土耳其 15 30% 1 12 80% 印尼 9 18% 1 5 56% 墨西哥 10 20% 1 7 70% 俄罗斯 13 26% 1 6 46%

数据来历:公共材料收拾

我国移动游戏出海美国TOP20各类型数量进行比较,SLG占比35.0%,博彩类和RPG类占比15.0%,三者排名前列。射击类与休闲益智类一起排名第四,都占10.0%。

2019年1-6月我国移动游戏出海美国TOP20各类型数量占比

数据来历:公共材料收拾

3.广告材料的重要性日益凸显

我国SLG类移动游戏用户的游戏特征相对重度,关于游戏的认知才能也处于商场头部水平。再者,SLG类移动游戏自身归于玩法内核较为共同的游戏品类,怎么经过游戏营销来有用展现出产品的立异特征,将很大程度上依靠广告材料的制造水平。优异的游戏广告材料规划,不只能招引用户下载玩耍,更能继续让用户对游戏产品发生等待,然后全面进步游戏产品的下载、留存、付费等多方面数据体现。这不只要求游戏营销公司有顶尖的规划才能,更要具有极强的数据剖析才能,能依据投进后的数据反应及时调整材料内容和投进战略,以到达最佳的投进作用。

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